口腔診所怎么吸引客源

摘要：

口腔診所目前比較常用的吸引客源的營銷方式有：抖音信息流廣告、線下老年團體義診、免費洗牙活動推廣、美團洗牙項目團購、美團門店推廣、傳單宣傳推廣、小程序預約推廣等。

口腔診所怎么吸引客源

口腔診所做為運營成本高，低頻高客單價的盈利性機構，對于客戶資源的需求量顯然非常之高，可以通過信息流廣告競價、線下義診、免費洗牙活動、美團項目團購/門店推薦、車接車送、小程序預約平臺、發傳單以及私域轉介紹等方式來做營銷活動吸引客源，下面將詳細講解這些策略。

口腔機構獲客

1、信息流廣告競價

口腔診所可以通過洗牙、牙齒矯正、種植牙等需求常見且客單價較低的廣告來投放在抖音、快手、今日頭條等信息流平臺引流獲客，客戶在瀏覽到廣告信息后會因為需求匹配且價格吸引而填寫表單，一二線城市平均每個表單線索在100-200之間，三四線城市在80-100元/人左右，對于診所而言是一個相對穩定的客戶來源渠道。

2、線下義診

線下義診一方面是可以通過免費的方式拓展診所的知名度，在接受治療的過程中讓患者感受到醫生成熟的技術，為患者抵消牙齒治療項目的恐懼，與患者構建友好的關系，提升下次就診的幾率。另一方面是通過篩選以老年人為主的義診群體，能夠獲得大量牙齒問題較多且有一定付費條件的人群的信任，通過這種方式產生客源。

3、免費洗牙活動

免費洗牙是大量口腔診所常用的引流活動策略，可以通過公眾號、LED廣告牌、小區及街邊傳單等方式進行宣傳，吸引客戶進店參與活動并檢測出連帶問題，獲取客戶資源的同時順帶產生消費。

口腔機構活動策劃

4、美團項目團購/門店推薦

美團平臺是一個擁有大量以生活、外賣等方向為主題的流量平臺，可以將洗牙等低準入門檻的活動房在美團上秒殺，靠低價吸引到一波流量和推薦，同時可以直接在美團上進行診所門店推薦，讓機構在附近口腔患者在有相關搜索的情況下被推薦，從而獲得一部分客源。

5、車接車送

專車接送是醫美行業慣用的一個營銷技巧，可以借用到口腔診所中來。在出車過程中車身也可以打廣告，讓街邊市區人群都看到有這么一個高質量的服務，尤其是針對家里有口腔問題但沒有時間陪伴就診的人群而言，更是會傾向于讓家里老人到這樣的機構，實際上成本并不會很高。

6、小程序預約平臺

小程序預約平臺對于口腔診所來說是一個披著軟件功能外衣的引流神器，很多人客戶在轉介紹的時候其實會因為各種因素沒有辦法一下把診所的名字、地址以及醫師的名片進行快捷的推薦。而小程序預約平臺卻可以在朋友之間有口腔治療需求的情況下很方便的在微信上進行推送，也可以在上面輕松的進行機構信息查看和導航等操作。為客戶私下轉介紹提供了便利的橋梁。

7、私域轉介紹方案

此外，口腔診所還可以通過設計一套成熟的私域轉介紹獎勵機制來讓老客戶主動將診所參與的活動海報發到朋友圈中進行推廣，好友成功注冊則獲得傭金獎勵。

總結：

口腔診所可以通過線上信息流、公眾號推廣、美團引流、小程序，線下定期義診、街邊LED廣告+傳單推廣、車接車送、私域轉介紹方案等豐富的方式吸引到源源不斷的客源。