抖音獲客成本多少錢

摘要：

抖音獲客成本需要根據不同行業用戶基礎而定，目前比較常規的獲客成本通常在200-300元/人（以常見的醫美、口腔、植發等抖音信息流廣告為例)，獲客成本的控制要素取決于素材質量。

本文目錄：

一、抖音獲客是什么

二、抖音獲客成本多少錢

三、抖音獲客成本要怎么控制

四、企業抖音獲客推薦方式

五、總結

抖音獲客是什么

抖音獲客是指通過抖音平臺發布內容獲取客戶線索資源的行為，抖音獲客有兩種方式，一種是通過發布各類主題的短視頻內容獲取平臺流量推薦，受到粉絲關注后通過引導添加到微信成為客戶資源，另一種方式是通過將廣告直接投放到指定目標人群包中瀏覽以獲取客戶表單，俗稱信息流投放，是目前比較主流且穩定的方式。

抖音平臺廣告投放

抖音獲客成本多少錢

抖音獲客目前較為常見的平均成本價格在200-300元/人，常見的醫美、口腔、植發等行業基本都是這個價格。獲客成本會根據目標人群包基數、行業轉化、視頻質量、落地頁表達、出價、時間段等各類因素的影響，所以并不能一概而論。

不過，200-300元/人的價格獲取到客戶都是有填寫表單程度的意向，對于轉化率、客單價較高的行業來說，這種成本還是可以讓人接受的，性價比甚至還比百度競價要低一些。

抖音獲客成本要怎么控制

控制抖音獲客成本的主要因素還是視頻素材和落地頁，其中視頻素材的比例要略高于落地頁，因為客戶瀏覽到的內容先是視頻廣告，素材拍攝的文案腳本內容將直接決定了用戶完播率和查看詳情的概率，而進入到落地頁后整個頁面的內容表達又決定了客戶是否留聯，因此這兩個元素的內容表達對于成本控制來說至關重要。

成本控制

不同的腳本、文案框架需要經過反復測試才能獲得比較好的效果，因此對于企業抖音投放獲客而言，擁有不斷生產素材的能力非常重要。尤其一些行業還一定要是顏值出眾的女生出鏡，并且重復的人物還會降低系統推薦的流量展現，最后導致計劃跑不起來，所以對成本的影響非常大。

企業抖音獲客推薦方式

企業在抖音獲客比較推薦的方式目前還是信息流，因為他不需要像自媒體一樣通過各方面的分析大費周章的進行起號，只需要圍繞推廣項目拍攝廣告腳本短視頻就可以開始獲客了，投入的錢經過計劃的跑量后起碼是旱澇保收，不至于像自媒體一樣要考慮各種算法。

如果企業本身并沒有這類業務板塊，或者對設計、拍攝、營銷投放擅長的人員時，比較好的方式就是跟第三方代運營公司合作。

第三方代運營公司本身擁有豐富的團隊、經驗和資源，不論是效率、專業度等各方面都要遠勝于企業自己做投放，還能解決視頻素材需要不斷上新的痛點，并且獲客成本、線索有效率還能借助合同進行保障，可以說是綜合而言性價比相當高的選擇了。

總結：

目前熱門行業（醫美、口腔、植發）在抖音的獲客成本平均在200-300元/人，企業想要在抖音獲客比較合理的方式是找第三方代運營機構進行信息流投放，整體成本比較能夠得到穩定的控制。