信息流和大搜推廣獲客哪個效果好

摘要：

在同行業(yè)同推廣項目的情況下，信息流和大搜的平均獲客成本相差大概20-30元/個線索，信息流的ROI相差大搜約0.2-0.3，并且量更大，綜合來說信息流會更好一點。

本文目錄：

一、信息流和大搜分別是指什么

二、信息流和大搜推廣獲客哪個效果好

三、總結(jié)

信息流和大搜分別是指什么

信息流是指流媒體方式的內(nèi)容展現(xiàn)，像百度首頁、今日頭條、QQ瀏覽器等列表推薦的方式出現(xiàn)的內(nèi)容。大搜則是通過百度首頁的搜索行為提取出的對應(yīng)內(nèi)容。一個是根據(jù)用戶的行為記錄、輸入法內(nèi)容和手機錄音等為內(nèi)容推薦依據(jù)，一個是根據(jù)搜索關(guān)鍵詞的排名來進行內(nèi)容結(jié)果展現(xiàn)。

競價獲客

需要注意的是，大搜指的僅僅只是百度，而信息流卻花開各家，抖音、小紅書、新氧、快手、頭條等都屬于信息流，他們的出現(xiàn)瓜分了百度大搜的流量，使得曾經(jīng)流量壟斷的局面發(fā)生了巨大的改變。

信息流和大搜推廣獲客哪個效果好

信息流和大搜推廣獲客的效果各有千秋，從獲客成本、轉(zhuǎn)化率、客戶質(zhì)量、線索有效率、日進線數(shù)量等不同角度來看得到的結(jié)論不同，下面將從多個不同角度來分析信息流和大搜推廣獲客的各自優(yōu)劣勢。

1、用戶日活量

以抖音為代表性的信息流在日活躍用戶量上已經(jīng)超越傳統(tǒng)大搜，甚至將信息流和搜索的方式進行了融合，更豐富的視頻結(jié)果已經(jīng)讓用戶在百度搜關(guān)鍵詞找產(chǎn)品和服務(wù)的習慣逐漸被平移到了信息流平臺中，最終導致企業(yè)推廣更傾向于在用戶量更高的信息流平臺上尋找結(jié)果。

2、獲客成本

oCPM和oCPC是目前信息流和大搜推廣獲客目前主流的方式，在科學智能的算法驅(qū)動下，會產(chǎn)生十幾二十塊獲客成本差距，在線索量逐步倍增后，這個差距或被放大。

3、留聯(lián)方式差異

信息流的留聯(lián)是采取視頻+表單的方式，用戶對廣告視頻產(chǎn)生興趣以后直接進入到詳情落地頁進行表單的填寫。但大搜的承接方式采取的是客服在線咨詢對話的方式，在經(jīng)過對話后留聯(lián)的概率將會被壓縮。

大搜因為進入落地頁后直接可以開始在線咨詢，門檻較低。因此很容易被別有用心的競品惡性競爭，消耗點擊并且漫無目的的發(fā)送內(nèi)容進行騷擾，最后導致獲客成本升高，而信息流是通過表單的方式來留聯(lián)的，沒有設(shè)置在線咨詢，惡性競爭的成本較高，情況比較少。

客戶留聯(lián)

4、線索轉(zhuǎn)化率

線索轉(zhuǎn)化率是信息流獲客和大搜獲客非常直觀明顯的一個區(qū)別，信息流的廣告推送雖然是根據(jù)客戶的興趣來的，但畢竟不是每個用戶在看到該信息的時候都有想要馬上解決問題的需求，更多的是處于一個不緊不慢的狀態(tài)，甚至還有一些只是好奇了解一下，并沒有即時消費的意愿。

而大搜是當用戶產(chǎn)生具體需求進行關(guān)鍵詞搜索時進行的咨詢接觸，客戶當前意向非常高，只是在接待話術(shù)、回復響應(yīng)速度、品牌形象塑造等方面有差距才導致成本增高，但線索一旦成功獲取線索，意向度和轉(zhuǎn)化率方面相比信息流是要高得多。

這邊放一組5年投流行業(yè)經(jīng)驗的朋友在同類產(chǎn)品投放中的數(shù)據(jù)給大家看下（注意，數(shù)據(jù)僅代表某個行業(yè)，但比例有參考意義）。

搜索（OCPC）平均獲客成本200，轉(zhuǎn)化率8%以上，roi平均在1：0.9以上.

搜索（CPC）平均獲客成本250，轉(zhuǎn)化率15%以上。roi平均在1：1.7.

信息流平均獲客成本200左右，轉(zhuǎn)化率率10%以上。roi平均在1：1.5。

可以很明顯的看出來，大搜來的客戶轉(zhuǎn)化率明顯要比信息流要高，但是從平均ROI來看，信息流僅比大搜要低個0.2-0.3，并且量還非常多，大搜需要依靠用戶自己有強烈解決意向的情況下才能產(chǎn)生量，這既是他高意向的優(yōu)勢，同時也恰好是劣勢。

同時必須說的一點是，大搜必須是物料成熟、否詞做好，各時段關(guān)鍵詞能夠控好才能做到這個數(shù)據(jù)，并且始終要記得他的量是隨客戶需求而來的，綜合來說還是信息流會更主流一點。

總結(jié)

綜合來說，大搜推廣獲客得到的線索客戶意向更高，但成本略貴，信息流推廣成本更便宜，ROI相比大搜僅低了0.2-0.3左右，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化的角度上來看并沒有特別大的差距，還是大搜的結(jié)果相對來說要更好點，因為線索能夠產(chǎn)生消費才是王道，如果不產(chǎn)生消費，那幾乎相當于是一個待培育的線索