表單獲客

摘要：

表單獲客大多是指企業(yè)通過營銷頁面提供的表單組件經(jīng)客戶填寫聯(lián)系方式后獲取線索的方式，抖音平臺是目前比較熱門的表單獲客渠道，線索獲取成本平均在200-300元/個。

本文目錄：

一、表單獲客是什么意思

二、抖音獲客成本多少錢，怎么計算

三、怎么讓表單獲客成功率更高

四、企業(yè)表單獲客方式推薦

五、總結(jié)

表單獲客是什么意思

表單獲客是指在營銷頁面通過表單組件讓客戶填寫聯(lián)系方式進行提交，能夠讓對業(yè)務(wù)感興趣的客戶跳過在線咨詢的溝通環(huán)節(jié)直接填寫信息，減少思考和決策的成本，由于填寫項目較為細致化，因此對客戶的質(zhì)量有很好的篩選作用，目前抖音表單獲客是企業(yè)獲取客戶資源比較主流的選擇。

客戶資源獲取

表單獲客成本多少錢，怎么計算

表單獲客的線索成本平均在200-300元/個，成本的計算方式是按照單次廣告投放推廣的總金額除以實際獲取到的有效線索數(shù)量來進行的。不同的城市級別、目標人群包的基數(shù)、視頻素材的播放情況、詳情頁點擊概率、表單留聯(lián)率等因素都會對表單獲客的成本產(chǎn)生直接的影響。

怎么讓表單獲客的留聯(lián)率更高

1、表單獲客的留聯(lián)率其實是視頻內(nèi)容質(zhì)量和落地頁價值呈現(xiàn)的直接表現(xiàn)，視頻在前1-3秒能夠抓住用戶，才有更大概率被觀看下去；期間內(nèi)容展現(xiàn)足夠解決客戶痛點，客戶才有更大概率點擊詳情頁進行表單填寫；而詳情頁的需要展現(xiàn)出足夠的品牌實力背書和活動優(yōu)惠才會讓留聯(lián)率更高。

2、想要讓表單獲客的效率更高，就必須從視頻內(nèi)容的拍攝框架入手�？梢杂^察市面上出現(xiàn)較多的同類信息流廣告都使用什么樣的文案腳本，剖析其文案解決對應(yīng)的客戶痛點，提取底層邏輯后在原有的基礎(chǔ)上進行文案、人物、內(nèi)容表達節(jié)奏等方面的優(yōu)化，通過低價測出爆品框架。

控制客戶留聯(lián)率

3、視頻數(shù)據(jù)達標以后，再圍繞目前市面上同類型廣告的落地頁進行表達優(yōu)化，測出比較完善的落地頁內(nèi)容表達框架后，再優(yōu)化一下頁面的視覺表達，這樣最終表單獲客的留聯(lián)率就能保持在一個比較高的穩(wěn)定狀態(tài)了。

企業(yè)表單獲客方式推薦

表單獲客對于企業(yè)來說是一種非常直接有效的客戶資源獲取方式，而且客戶人群和行業(yè)也非常精準，同時用戶量級足夠龐大，能夠支持各類企業(yè)對于業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。不過一般來說絕大部分中小企業(yè)除了自身的業(yè)務(wù)框架外，基本上不具備表單獲客的團隊資源，因此更推薦通過第三方代運營合作的方式來開展。

第三方代運營公司本身擁有專業(yè)的設(shè)計師、攝影、編劇以及豐富的模特資源，可以持續(xù)不斷的上新素材來滿足平臺的算法需求，企業(yè)可以通過合約簽訂的方式保證表單獲客的成本、線索有效率，同時還不需要考慮人工成本的支出，因此成為了目前行業(yè)內(nèi)比較主流的選擇。

總結(jié)：

隨著各行各業(yè)獲取精準線索的成本越來越高，抖音這類流量平臺借助龐大的用戶基數(shù)優(yōu)勢和人群包的精準標簽數(shù)據(jù)，讓表單獲客逐漸開始成為了企業(yè)客戶資源獲取的主要途徑，在客戶行業(yè)、人群特征較為精準的情況下，平均每個線索獲取成本僅在200元左右，整體來說性價比相當(dāng)之高。