信息流投放廣告

摘要：

信息流投放廣告是目前企業(yè)線索產(chǎn)品推廣的熱門(mén)方式，是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)短視頻的方式在抖音、快手等平臺(tái)獲取到精準(zhǔn)的線索，企業(yè)可以通過(guò)返點(diǎn)折算的方式0成本進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)投放。

本文目錄：

一、信息流投放廣告是什么

二、信息流投放廣告的優(yōu)勢(shì)

三、如何做好信息流投放廣告

四、總結(jié)

信息流投放廣告是什么

信息流投放廣告是將營(yíng)銷(xiāo)型短視頻素材投放在抖音社交媒體平臺(tái)中以獲取客戶線索資源的行為，平臺(tái)會(huì)根據(jù)投放方所選擇的目標(biāo)人群與視頻內(nèi)容播放數(shù)據(jù)相結(jié)合，通過(guò)大數(shù)據(jù)用戶行為算法推送給更多精準(zhǔn)用戶進(jìn)行展現(xiàn)，同時(shí)也是目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獲客的主流渠道和選擇之一。

廣告投放平臺(tái)

信息流投放廣告的優(yōu)勢(shì)

從目前的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，單抖音一個(gè)信息流平臺(tái)就已經(jīng)擁有6億的日活，用戶逐漸養(yǎng)成了在抖音等信息流平臺(tái)搜索的習(xí)慣，在龐大的用戶基數(shù)和用戶習(xí)慣面前，信息流開(kāi)始擁有巨大的廣告展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，下面就來(lái)詳細(xì)聊聊。

1、量大

信息流投放廣告的優(yōu)勢(shì)之一就是量大，比起大搜競(jìng)價(jià)需要等用戶有需求的時(shí)候才能產(chǎn)生線索的被動(dòng)式相比，信息流能夠通過(guò)主動(dòng)投放廣告的方式直接觸達(dá)正在刷抖音的用戶，只要視頻素材足夠爆款，一天消耗個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)不成問(wèn)題，通過(guò)信息流獲客完全能夠滿足企業(yè)級(jí)的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

2、獲客成本低

信息流采用的是表單獲客的形式，企業(yè)投廣后不需要安排客服人員在詳情頁(yè)咨詢接待，用戶在瀏覽完視頻廣告產(chǎn)生興趣后直接點(diǎn)擊進(jìn)詳情頁(yè)進(jìn)行留聯(lián)，只要引導(dǎo)得當(dāng)，會(huì)比傳統(tǒng)競(jìng)價(jià)更容易讓企業(yè)獲得線索，平均每條線索的獲取成本約比競(jìng)價(jià)低20-30元。

3、運(yùn)營(yíng)成本低

目前市面上有大量代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和第三方團(tuán)隊(duì)，加上抖音充值還有返點(diǎn)的機(jī)制，完全可以抵消掉代運(yùn)營(yíng)所需要的服務(wù)費(fèi)。零零整整算起來(lái)，幾乎不需要消耗充值金外的其他費(fèi)用，就可以驅(qū)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行高效穩(wěn)定的獲客。

運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

4、精準(zhǔn)定位

傳統(tǒng)大搜渠道中用戶是通過(guò)搜索通用關(guān)鍵詞進(jìn)行資源查找，企業(yè)并不能定向找到指定行業(yè)及人群特征的用戶，而信息流投放廣告卻可以根據(jù)用戶所在地、用戶電商行為、用戶內(nèi)容瀏覽興趣等豐富維度的條件進(jìn)行精確篩選，對(duì)于線下實(shí)體服務(wù)行業(yè)有非常大的優(yōu)勢(shì)。

如何做好信息流投放廣告

1、把握行業(yè)用戶需求

信息流之所以能讓用戶在滑動(dòng)的時(shí)候不那么反感，恰恰是因?yàn)榇蟛糠謨?yōu)質(zhì)的廣告都通過(guò)研究拿捏住了目標(biāo)人群的需求。比如說(shuō)植發(fā)類的廣告，商家知道用戶最在意的是價(jià)格，就在前3秒額定一個(gè)價(jià)格去打破他，直接擊破用戶的心理防線，不會(huì)輕易劃走廣告并看完，讓播放數(shù)據(jù)呈現(xiàn)得非常出色。

一旦播放數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)算法就會(huì)認(rèn)為你投流的目標(biāo)人群跟他們?yōu)g覽廣告的行為數(shù)據(jù)是吻合的，會(huì)給你推薦更多的精準(zhǔn)用戶量，讓你的成本更低。如果視頻內(nèi)容表達(dá)邏輯完全掐中用戶的需求點(diǎn)，那么視頻容易成為爆款，當(dāng)天的消費(fèi)會(huì)暴漲，成本也會(huì)讓人非常滿意。

2、復(fù)制爆品視頻素材邏輯

如果一下沒(méi)辦法深度研究用戶需求，就直接拆爆款視頻的框架邏輯。系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)推薦相關(guān)行業(yè)或項(xiàng)目的爆款視頻，通過(guò)拆解文案腳本并創(chuàng)新，在相同的敘事邏輯上表達(dá)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就可能快速摸索到爆款的規(guī)律，比研究用戶更快掌握需求。

3、落地頁(yè)的設(shè)計(jì)

落地頁(yè)的內(nèi)容其實(shí)是對(duì)視頻表達(dá)信息的補(bǔ)充，比如說(shuō)一個(gè)植發(fā)的推廣視頻讓用戶感興趣，點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)報(bào)價(jià)，我們可以加一點(diǎn)實(shí)際報(bào)價(jià)的案例和價(jià)格區(qū)間，讓客戶認(rèn)為說(shuō)不定我測(cè)試下來(lái)就不需要那么多錢(qián)，在大眾僥幸心理下，更多人愿意填寫(xiě)手機(jī)號(hào)并拍攝圖片來(lái)進(jìn)行一個(gè)測(cè)試。

4、數(shù)據(jù)分析和調(diào)整

在投放過(guò)程中，關(guān)注計(jì)劃數(shù)據(jù)情況并及時(shí)做出應(yīng)對(duì)調(diào)整是非常必要的。如果光有消費(fèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，說(shuō)明素材在進(jìn)行空耗，可以選擇關(guān)閉當(dāng)前計(jì)劃再重新創(chuàng)建來(lái)測(cè)試問(wèn)題。在一些特定時(shí)段下有消耗但跑出來(lái)的成本并不是那么好，此時(shí)可以嘗試把價(jià)格調(diào)低或者不在這個(gè)時(shí)段投放。

計(jì)劃數(shù)據(jù)分析

如果依然出現(xiàn)問(wèn)題，可以更換一下文案創(chuàng)意再進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)還可以觀察其他類型的視頻跑的情況怎么樣，嘗試在重建計(jì)劃的時(shí)候調(diào)整視頻素材。

5、方案測(cè)試

很多時(shí)候我們拆解復(fù)制爆款基因的視頻廣告并進(jìn)行投放沒(méi)辦法取得很好的數(shù)據(jù)，所以一開(kāi)始的出價(jià)可以相對(duì)保守，通過(guò)先行素材的播放數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)，或者換戶跑一陣子看下效果，參考不同腳本的視頻素材，最終迭代出一個(gè)效果比較好的素材呈現(xiàn)方式。

總結(jié)：

信息流投放廣告是將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容結(jié)合目標(biāo)用戶需求做成短視頻廣告投放在抖音等平臺(tái)中，利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)人群包的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群定向投放和線索獲取的效果，目前比較主流的方式是與第三方代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，借助服務(wù)商豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源來(lái)控制獲客成本與風(fēng)險(xiǎn)。