抖音同城獲客

摘要：

抖音同城獲客是醫美、口腔等本地服務商家獲取周邊商圈精準用戶流量比較主流的選擇之一，通常采用本地抖音信息流和達人探店兩種方式來實現快速推廣，單客線索成本價格約為200元左右。

本文目錄：

一、抖音同城獲客是什么

二、抖音同城獲客怎么推廣

三、抖音同城獲客需要注意什么

四、總結

抖音同城獲客是什么

抖音同城獲客是通過抖音平臺大數據算法精確獲取居住在同一個城市范圍或高頻在同城活動的用戶，通過達人探店或短視頻廣告的方式快速讓客戶獲取商戶信息，醫美、口腔、餐飲等本地服務類商家往往喜歡通過這種方式來找到店面商圈附近范圍內的精準流量，以觸達到平時難以建立聯系的客戶資源。

同城客戶資源

抖音同城獲客怎么推廣

抖音同城獲客的方式分別是達人探店引流、同城信息流廣告推廣以及自己拍攝短視頻等待流量推送這三種，前兩種需要花費一定推廣成本，并且各有各的優勢，下面將詳細進行介紹。

1、本地網紅達人合作探店引流

達人探店是跟當地有粉絲量的網紅合作，讓網紅達人出視頻吸引粉絲到店消費，然后按照人頭數結算抽成，價格通常在幾十塊到千把塊不等。通常比較適合的行業是客單價在130元以下的本地生活服務和餐飲行業，也有少數達人的粉絲有能力消費高客單價的。

由于是引流到店消費的，因此比較不需要考慮轉化率方面的問題，難點在于客單價的提升以及用戶后續的留存，平均獲客成本會跟店鋪的留存轉化起到直接的關系，并且需要跟多個達人合作才能滿足經營所需資源量。

2、信息流廣告

信息流廣告是利用抖音平臺大數據算法的優勢直接將廣告推送到目標人群的抖音瀏覽路徑上來進行同城獲客，相比網紅達人探店會更加直接，觸達用戶量更多。通常比較適合醫療、醫美、口腔的植發、隆胸、種植牙這類高客單價的行業項目。

廣告投放

用戶通過點擊廣告詳情在落地頁進行測價使得商家獲取到其聯系方式，或通過咨詢購買優惠券到店消費。客戶線索的獲取成本約為200-300元/個。缺點是廣告轉化率較為難把控，需要借助專業投放團隊來完成視頻素材拍攝來穩定對獲客成本的控制，很多沒有投放經驗的商家容易被第三方服務商給坑到。

3、自己拍攝短視頻

商家通過自行拍攝短視頻上傳到自己的抖音賬號來進行同城獲客，雖然不需要成本和各種關系搭建，但是但對視頻內容題材、腳本的選擇有比較高的要求，偶然性較強，同時也要遵循一定的上熱門原則，否則依靠不定期爆火的視頻來獲取客戶效率實在太低。

不過話說回來，如果拍攝的短視頻具備轉化效果，即便是播放量卡在500左右也依然代表著單個視頻擁有上百次保底瀏覽，只要選對行業標簽匹配上對應人群，依然還是能免費的獲取到一些客源的，并不是完全沒有操作的方法。

抖音同城獲客需要注意什么

1、一些本地網紅達人是根據作品條數來收費的，并不按照實際引流到店的方式，盡量避免與這類型的達人合作。

2、信息流廣告采取代運營的方式是目前風險相對較低，效果比較有保障的，專業的團隊可以幫你穩住獲客成本，而自己投放有可能一個客戶要300-500。

3、自己拍攝短視頻的腳本邏輯一定不要參照信息流廣告的內容框架，過于浮夸，很容易被判定為廣告。可以參考其他熱門省市同類商家的視頻拍攝手法和敘事邏輯框架來進行。

總結：

醫療、醫美、口腔、服務等本地生活類可以通過達人探店、信息流廣告以及拍攝具備轉化能力的短視頻自行上傳引流等方式來實現抖音同城獲客，達人探店引流的客戶是直接到店的，比較不需要考慮轉化率問題，信息流觸達用戶范圍廣，需要跟有經驗的第三方服務團隊合作拍攝視頻完成引流。