抖音信息流怎么做效果更好

摘要：

決定抖音信息流投放效果的核心在于對視頻素材質(zhì)量以及落地頁轉(zhuǎn)化的把控，對于企業(yè)而言更好的方式是采取跟第三方代運營機構(gòu)合作，來對獲客成本、線索有效率等整體效果進(jìn)行把控。

本文目錄：

一、抖音信息流是什么

二、抖音信息流怎么做效果更好

三、企業(yè)投放抖音信息流注意事項

四、總結(jié)

抖音信息流是什么

抖音信息流通常是指在抖音平臺的信息流廣告投放動作，是根據(jù)目標(biāo)用戶人群特征和需求進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)短視頻廣告的付費曝光。基于平臺龐大用戶基數(shù)的大數(shù)據(jù)人群分析優(yōu)勢，使得企業(yè)方通過對信息流投放計劃中人群維度的設(shè)置就可以定向?qū)�廣告觸達(dá)到指定類型客戶人群中，效果非常精準(zhǔn)。

信息流廣告投放

抖音信息流怎么做效果更好

通過抖音信息流投放獲取客戶的效果和成本會受到視頻素材質(zhì)量（內(nèi)容框架）、等各方面的直接影響，因此想要做好就需要對幾個重要關(guān)聯(lián)因素有充分的了解和把控能力，下面將詳細(xì)介紹一下幾個重要的點。

1、視頻素材腳本框架

對抖音信息流投放效果影響最大的莫過于視頻素材的質(zhì)量了，也就是說素材內(nèi)容對于用戶需求的共鳴。跟普通的自媒體短視頻一樣，開頭3-5秒必須能夠切中客戶痛點并且得到一個比較意料之外的答案，讓用戶停留并進(jìn)行更深內(nèi)容的瀏覽，才能讓播放數(shù)據(jù)變得更優(yōu)質(zhì)，讓系統(tǒng)為該素材推薦更多的流量。

一旦視頻素材的推薦流量得到提升，證明系統(tǒng)通過播放數(shù)據(jù)完成了目標(biāo)人群模型的驗證（也就是說確定用戶會看完廣告內(nèi)容，證明這個廣告能夠滿足賬戶計劃所選客戶的需求），平臺會將該作品推送給更多同類型特征的用戶，使得整體轉(zhuǎn)化率升高，獲客成本隨之降低，投放的效果也就越好。

2、主推產(chǎn)品選擇

同一個行業(yè)同一家機構(gòu)拿不同的產(chǎn)品或服務(wù)項目在抖音進(jìn)行信息流推廣產(chǎn)生的效果都是有巨大差異的，推廣的產(chǎn)品本身必須是具備一定用戶需求度和熱度的，才會讓人群包的基數(shù)足夠大，這樣計劃才能跑起來算法。

同時，產(chǎn)品本身是否具備高轉(zhuǎn)化率也是影響抖音信息流效果的一個重要因素，產(chǎn)品價格、產(chǎn)品類型等都是影響轉(zhuǎn)化率的點，因此投放之前就需要推目前市面上已經(jīng)參與投放計劃的品類進(jìn)行研究，然后再確定主推產(chǎn)品。

3、時間段調(diào)整

抖音信息流投放的過程中需要投手每隔一段時間就去查看一下賬戶計劃的跑量情況，其實是因為每隔產(chǎn)品在不同時段的效果都有區(qū)別，一旦發(fā)現(xiàn)某個時間的投放成本跑的太高，就可能需要進(jìn)行計劃撤銷并重新創(chuàng)建，與此同時對時段數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，來明確該產(chǎn)品對應(yīng)投放計劃應(yīng)該選在什么時候進(jìn)行。

時間段調(diào)整

4、跳脫千篇一律的框架

通常我們都會推薦大家在做抖音信息流的時候參考爆品廣告的文案框架，但實際上如果都進(jìn)行生搬硬套的話，這類用戶群體看膩了同樣的表達(dá)方式后參與互動的積極性會下降，轉(zhuǎn)化和成本也會隨之影響。

如果采用的方式是梳理爆款內(nèi)容底層邏輯，分析用戶心理后采用不同的表達(dá)方式呈現(xiàn)廣告內(nèi)容，就會讓用戶更久的去進(jìn)行瀏覽（就好像我們每天都看同樣的廣告，時間久了就會膩味，但如果一個品牌突然出現(xiàn)了一支從沒看過的廣告，出于好奇心就會把他看完一樣的道理）。

5、落地頁的把控

落地頁看上去可能就是幾個頭圖+組件組合而成的結(jié)構(gòu)，實際上大有乾坤。一般優(yōu)質(zhì)的落地頁都是對視頻素材的信息補充說明，會把用戶疑惑的，不信任的點在表單組件以外的圖片中交代清楚，這樣才會有轉(zhuǎn)化。

企業(yè)投放抖音信息流注意事項

常規(guī)企業(yè)對于投流的經(jīng)驗、資源可能都并不是特別充足，面對需要頻繁調(diào)整素材和成本波動的情況而言，更為穩(wěn)妥的選擇方式就是通過跟成熟的第三方代運營機構(gòu)進(jìn)行合作投放，讓專業(yè)團隊來托管企業(yè)的賬號，所有素材的拍攝、上新、計劃調(diào)整都由第三方包辦，并且通過合約來確保投放效果，整體風(fēng)險更低。

總結(jié)：

做好抖音信息流投放的關(guān)鍵在于對同類推廣產(chǎn)品爆款廣告視頻的邏輯拆解，在解決客戶需求并與其痛點產(chǎn)生共鳴的底層邏輯上進(jìn)行呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新，抓住用戶前3-5秒的停留，同時選擇高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品和合適的時間段，最后注意落地頁表達(dá)內(nèi)容的把控即可。