抖音信息流怎么做效果更好

摘要：

決定抖音信息流投放效果的核心在于對視頻素材質量以及落地頁轉化的把控，對于企業而言更好的方式是采取跟第三方代運營機構合作，來對獲客成本、線索有效率等整體效果進行把控。

本文目錄：

一、抖音信息流是什么

二、抖音信息流怎么做效果更好

三、企業投放抖音信息流注意事項

四、總結

抖音信息流是什么

抖音信息流通常是指在抖音平臺的信息流廣告投放動作，是根據目標用戶人群特征和需求進行產品相關短視頻廣告的付費曝光。基于平臺龐大用戶基數的大數據人群分析優勢，使得企業方通過對信息流投放計劃中人群維度的設置就可以定向將廣告觸達到指定類型客戶人群中，效果非常精準。

信息流廣告投放

抖音信息流怎么做效果更好

通過抖音信息流投放獲取客戶的效果和成本會受到視頻素材質量（內容框架）、等各方面的直接影響，因此想要做好就需要對幾個重要關聯因素有充分的了解和把控能力，下面將詳細介紹一下幾個重要的點。

1、視頻素材腳本框架

對抖音信息流投放效果影響最大的莫過于視頻素材的質量了，也就是說素材內容對于用戶需求的共鳴。跟普通的自媒體短視頻一樣，開頭3-5秒必須能夠切中客戶痛點并且得到一個比較意料之外的答案，讓用戶停留并進行更深內容的瀏覽，才能讓播放數據變得更優質，讓系統為該素材推薦更多的流量。

一旦視頻素材的推薦流量得到提升，證明系統通過播放數據完成了目標人群模型的驗證（也就是說確定用戶會看完廣告內容，證明這個廣告能夠滿足賬戶計劃所選客戶的需求），平臺會將該作品推送給更多同類型特征的用戶，使得整體轉化率升高，獲客成本隨之降低，投放的效果也就越好。

2、主推產品選擇

同一個行業同一家機構拿不同的產品或服務項目在抖音進行信息流推廣產生的效果都是有巨大差異的，推廣的產品本身必須是具備一定用戶需求度和熱度的，才會讓人群包的基數足夠大，這樣計劃才能跑起來算法。

同時，產品本身是否具備高轉化率也是影響抖音信息流效果的一個重要因素，產品價格、產品類型等都是影響轉化率的點，因此投放之前就需要推目前市面上已經參與投放計劃的品類進行研究，然后再確定主推產品。

3、時間段調整

抖音信息流投放的過程中需要投手每隔一段時間就去查看一下賬戶計劃的跑量情況，其實是因為每隔產品在不同時段的效果都有區別，一旦發現某個時間的投放成本跑的太高，就可能需要進行計劃撤銷并重新創建，與此同時對時段數據進行統計，來明確該產品對應投放計劃應該選在什么時候進行。

時間段調整

4、跳脫千篇一律的框架

通常我們都會推薦大家在做抖音信息流的時候參考爆品廣告的文案框架，但實際上如果都進行生搬硬套的話，這類用戶群體看膩了同樣的表達方式后參與互動的積極性會下降，轉化和成本也會隨之影響。

如果采用的方式是梳理爆款內容底層邏輯，分析用戶心理后采用不同的表達方式呈現廣告內容，就會讓用戶更久的去進行瀏覽（就好像我們每天都看同樣的廣告，時間久了就會膩味，但如果一個品牌突然出現了一支從沒看過的廣告，出于好奇心就會把他看完一樣的道理）。

5、落地頁的把控

落地頁看上去可能就是幾個頭圖+組件組合而成的結構，實際上大有乾坤。一般優質的落地頁都是對視頻素材的信息補充說明，會把用戶疑惑的，不信任的點在表單組件以外的圖片中交代清楚，這樣才會有轉化。

企業投放抖音信息流注意事項

常規企業對于投流的經驗、資源可能都并不是特別充足，面對需要頻繁調整素材和成本波動的情況而言，更為穩妥的選擇方式就是通過跟成熟的第三方代運營機構進行合作投放，讓專業團隊來托管企業的賬號，所有素材的拍攝、上新、計劃調整都由第三方包辦，并且通過合約來確保投放效果，整體風險更低。

總結：

做好抖音信息流投放的關鍵在于對同類推廣產品爆款廣告視頻的邏輯拆解，在解決客戶需求并與其痛點產生共鳴的底層邏輯上進行呈現形式的創新，抓住用戶前3-5秒的停留，同時選擇高轉化率的產品和合適的時間段，最后注意落地頁表達內容的把控即可。