醫(yī)美信息流投放

摘要：

醫(yī)美信息流投放是目前醫(yī)美機構(gòu)獲客的主要來源之一，快商通這類成熟的代運營團隊可以幫助機構(gòu)的線索獲取成本穩(wěn)定在200元/人的價格，是醫(yī)美行業(yè)低成本獲客的主流方式。

本文目錄：

一、醫(yī)美信息流投放是什么

二、醫(yī)美信息流投放策略

三、醫(yī)美機構(gòu)如何低成本低風險做好信息流投放

四、總結(jié)

醫(yī)美信息流投放是什么

醫(yī)美信息流投放是指醫(yī)美機構(gòu)使用醫(yī)美整形項目相關(guān)的廣告視頻在抖音、小紅書、新氧、今日頭條等信息流平臺進行競價投放并獲取客戶的動作，通過該方式可以借助平臺大數(shù)據(jù)算法和人群包的優(yōu)勢快速獲取有相關(guān)需求意向的客戶表單線索，從而為機構(gòu)的運營不斷提供客戶資源。

醫(yī)美信息流投放

醫(yī)美信息流投放策略

醫(yī)美信息流投放的門道復雜，稍有不慎就會讓一個素材跑到250-300元/個的線索價格，對于缺乏經(jīng)驗的機構(gòu)推廣人員來說壓力非常大，因此我們需要在進行投放前就做好相應的能力與投放策略準備。

1、素材和落地頁準備

視頻素材和落地頁是醫(yī)美信息流投放前必備的元素，跑量情況的好與壞和視頻素材的拍攝質(zhì)量、文案腳本有極大的關(guān)聯(lián)。視頻能不能在前面3-5秒內(nèi)提到受眾用戶需求和關(guān)心的點相當關(guān)鍵，整個腳本要根據(jù)價值和內(nèi)容信息傳遞的底層邏輯做好控制，思路要清晰，節(jié)奏要對。

同時落地頁對投放的成敗與否占了50%的影響，用戶因為視頻產(chǎn)生興趣點開詳情按鈕進入到落地頁，是否有相應的活動打折、優(yōu)勢描述和品牌信任背書能讓其放心填寫聯(lián)系方式，這些都是需要梳理清楚的點。

營銷內(nèi)容準備

2、投放地區(qū)和人群選擇

盡管有一些用戶可能存在到同市不同區(qū)域游玩的場景，但投放在求穩(wěn)的情況下還是盡可能選擇用戶驅(qū)車到達機構(gòu)耗時在2小時以內(nèi)的同區(qū)域。

醫(yī)美人群可以考慮投放18-40歲的女性，但由于很大一部分一些女性不會將自己的真實年齡填寫在抖音個人信息中，因此為了不漏掉人群，可以不限制年齡進行通用式投放。

人群的興趣愛好可以選擇購物、醫(yī)療醫(yī)美、美食、攝影這些標簽，這類人群有比較強的消費能力，并且對美好的事物有較高的追求，比較大概率會是醫(yī)美機構(gòu)的潛在客戶，也可以直接選擇系統(tǒng)推薦的醫(yī)美人群包。

3、出價

雖然大家都是通過系統(tǒng)的算法去跑量，但出價的高低會隨著素材和落地頁這個變量產(chǎn)生微妙的曲線變化，比如在素材和落地頁轉(zhuǎn)化一般的情況下可以用低價去跑出一定的量，這個時候價格升高但素材質(zhì)量沒有跟上的情況下，更多的展現(xiàn)卻沒有帶來同樣比例的線索，成本就會增加。

在這種相互制約的關(guān)系下，就需要通過不斷測試發(fā)現(xiàn)效果更好的爆款素材對應的內(nèi)容表達邏輯，當感覺素材質(zhì)量沒問題后，再進行逐步的加價。一開始可以選擇系統(tǒng)推薦的中檔價位去測試，跑得成熟了再用高價格去消費。

醫(yī)美機構(gòu)如何低成本低風險做好信息流投放

1、想要低成本低風險做好信息流投放，醫(yī)美機構(gòu)除了聘請有經(jīng)驗的專業(yè)信息流投放人員外，另一個可選方向就是跟專業(yè)的信息流代運營團隊合作，借助團隊豐富的經(jīng)驗和穩(wěn)定的控成本能力來規(guī)避風險，同時還能把人員成本壓縮掉。

2、快商通在市面上眾多代運營團隊中有著非常大的優(yōu)勢，團隊本身在醫(yī)美行業(yè)有著13年的營銷經(jīng)驗，成員平均的醫(yī)美信息流推廣經(jīng)驗都在5年左右，并且是大型醫(yī)美機構(gòu)出生，對于爆款素材的制作相當有心得，同時團隊的高質(zhì)量賬號能夠幫助獲得更高的展現(xiàn)量，讓人群更精準，獲客成本可以穩(wěn)定在200元/人。

醫(yī)美機構(gòu)信息流投放注意事項

3、與此同時，醫(yī)美機構(gòu)信息流代運營團隊有著經(jīng)驗豐富的模特資源和視頻創(chuàng)作能力，剪輯可以幫助機構(gòu)當天快速出片上新資源，解決了信息流投放中視頻內(nèi)容持續(xù)生產(chǎn)這一頭疼問題。

4、與團隊合作的情況下，不僅能夠通過合同協(xié)議保證獲取到的線索達到70%有效率，并且空號、無效號碼可以免費補錄，幫助機構(gòu)再一次降低投放風險。

5、除此之外，快商通代運營團隊還會給機構(gòu)贈送SCRM系統(tǒng)坐席來幫助沉淀從信息流平臺上獲取的客戶線索資源，通過配置現(xiàn)成的醫(yī)美SOP來給不同需求的客戶推送不同的內(nèi)容，用輕微的成本來批量運營老客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，從而獲取更大收益。

總結(jié)：

目前國內(nèi)大型醫(yī)美機構(gòu)基本上都會通過信息流投放來穩(wěn)定獲取意向客戶，該方式對高質(zhì)量視頻素材的生產(chǎn)能力有較高要求，其中有相當部分的機構(gòu)會選擇與信息流代運營團隊合作以確保穩(wěn)定的獲客成本及風險的壓縮，解決營銷素材缺乏和團隊經(jīng)驗缺乏的問題。