醫美信息流推廣

摘要：

醫美信息流推廣是目前醫美行業比較主流的獲客方式之一，國內絕大多數中小醫美機構比較傾向于與第三方代運營團隊合作進行項目信息流投放，對整體成本、風險和人力的把控比較穩定。

本文目錄：

一、醫美信息流推廣是什么

二、醫美信息流推廣規劃方案介紹

三、如何做好醫美信息流推廣

四、醫美信息流推廣成本

五、總結

醫美信息流推廣是什么

醫美信息流推廣是指在抖音、今日頭條、快手等短視頻平臺投放視頻廣告獲取客戶流量的行為，通過將“熱瑪吉、吸脂、隆胸”等高客單價的熱門項目制作成視頻廣告，投放至醫美機構所在區域附近的用戶瀏覽的信息流中，借助內容的吸引讓精準客戶填寫聯系方式。

醫美信息流推廣

醫美信息流推廣規劃方案介紹

目前醫美機構進行信息流投放可選的方案分別是自行投流和外包投放兩種，兩種推廣方式在成本控制、風險、人員時間投入等多個方面都有不同，下面將介紹這兩種方案各自的優劣勢，機構可以根據自身情況進行合理規劃。

方案一：自行投流推廣

目前國內中小型醫美機構占據市場中將近80%的量，這些機構大多只有一個店面加上醫生、客服、咨詢師，連網絡推廣部都沒有，所以推廣信息流所需要的視頻剪輯、設計師、投手都沒有，如果自行投放的話需要招聘這樣一個專門的網絡團隊來負責這一塊的相關事項，成本非常高。

由于這些中小型醫美機構自身并不能對招來的人進行標準能力的核驗，加上成本受限，所以最終可能招來一群能力參差不齊的團隊，此外還需要一段時間對醫美項目的學習，綜合而言整體成本和風險都非常大，結果不能保證。

推廣團隊

方案二：跟第三方代運營團隊合作

跟抖音信息流第三方代運營服務團隊合作可以讓醫美機構不需要配置團隊也能立即進行信息流投放，能夠承接醫美信息流代運營的團隊本身就擁有這個行業相關的操作經驗，可以立馬根據機構需求推廣的項目進行視頻拍攝、落地頁制作以及投放，時效性上非常有保證。

在成本方面，選擇代運營團隊只需要支付服務費用（但一般充值賬號獲得的點數足夠平攤服務費，也有一些信息流代運營團隊也并不收取服務費），醫美機構不需要額外投入人力，就能讓專業的團隊代為投放推廣，加上合同保證的投流效果（客戶線索有效率、獲客成本等），因此是目前中小醫美機構比較主流的選擇。

如何做好醫美信息流推廣

1、選擇具備搜索熱度的高客單價項目（比如祛眼袋、吸脂、超聲炮等）進行投放是做好醫美信息流投放的核心要點之一，低客單價的產品引流到店難以升單，連成本都賺不回來。

2、借助巨量引擎后臺提供的爆款視頻排行榜來進行分析，提取爆款視頻中能夠引發客戶共鳴、需求和痛點的基因，并拆解整個視頻剪輯的腳本，再融入自己的產品進行拍攝。

3、總結不同推廣項目對應的客戶顧慮點，并在視頻中進行解答，能夠提升客戶進入落地頁留聯的概率。

4、元旦小長假適合推廣恢復時間快的非手術類醫美項目;618和雙11節點則適合進行促銷類活動；而寒假、暑假和畢業季則因為假期較長的原因，可以推廣手術類醫美項目。

5、頭圖顯示主要醫美項目及最大優勢，下方放置項目主要內容，可設置咨詢按鈕，二屏則展示主治醫師及服務等呢日用，內容不宜過多，最后設置表單咨詢或吸底按鈕即可。

醫美信息流推廣成本

目前一二線城市醫美信息流推廣成本基本上在200-300元/人，影響成本的主要因素是地區、需求人群基數、出價、素材質量、展現等。

總結：

信息流推廣目前是醫美機構比較主流的獲客方式，單個客戶線索獲取的成本在200元左右，由于國內絕大多數中小醫美機構并不具備穩定控制信息流投放成本的能力，基本上都會選擇與第三方代運營團隊合作，來解決人員團隊、成本、風險等客觀存在的問題。