分享降低活動成本，達到以小博大的技巧（一）
發布時間：2017年04月17日 閱讀：
做活動大家最關心的是利潤，也就是投資回報率。增加利潤的方式有兩種，一種就是增加銷量，薄利多銷。另外一種就是降低活動成本，達到以小博大。那有什么方式可以降低成本的同時又增加銷量呢？今天，快商通想從做活動的角度跟大家聊一聊關于精準這件事。
一、什么是精準?精準化活動有什么好處?
“精準”從字面解釋，是準確、精確的意思。而放到活動中，精準化是時下備受歡迎的活動運營方式。利用細分獲取精準的活動對象，根據對象的偏好策劃有針對性的活動，通過活動對象聚集的渠道將活動送達目標受眾群體中，從而既節省活動成本，又能起到最大化的活動效果。
不難看出，節省成本與效果最大化就是精準給活動帶來的好處。做活動需要成本，人力、物力、資金缺一不可。廣撒網式的全覆蓋活動，沒有明確的受眾群體與傳播渠道。就是說，這樣的活動不分對象，不管是不是自己的目標受眾都當成活動信息的接收者，沒有細分對象的限制，傳播的渠道無法做到精準，也就只能全部渠道都試一遍，或者主觀選擇某些渠道，從而導致整個活動資源分散，最終耗費高額成本收到的成效甚微。
比如說，要策劃一場有關于客服機器人產品的活動。我們應該要有針對性的精準化活動，有明確的目標群體，活動的形式貼合群體的喜好和訴求點，傳播的渠道經過精心刷選，最大程度地把活動傳達到感興趣的對象中，同時提高了到達率以及參與率，大大降低了不必要的活動耗費，節省了成本。
二、確立精準的活動對象
活動對象是活動的主體，是活動的直接參與者，所以，精準的活動應該從精準的對象開始。
如何才能在茫茫人海中鎖定目標，找到最合適的那群人？
搭建用戶畫像
用戶畫像是真實用戶的虛擬代表，是建立在一系列真實數據之上的目標用戶模型。它依托龐大的用戶數據，借助標簽化、信息化、可視化的屬性，回答：活動對象是誰——活動對象需要/喜歡什么——哪些渠道可以接觸到活動對象，最終細分出精準的活動目標群體，實現個性化推薦、精準化運營。要搭建完善的用戶畫像，首先需要或者相應的用戶數據，然后給用戶打標簽，再給標簽賦予權重。
總而言之，我們在策劃一場活動時，要根據對象的偏好策劃有針對性的活動，通過活動對象聚集的渠道將活動送達目標受眾群體中，從而既節省活動成本，又能起到最大化的活動效果。
“精準”從字面解釋，是準確、精確的意思。而放到活動中，精準化是時下備受歡迎的活動運營方式。利用細分獲取精準的活動對象，根據對象的偏好策劃有針對性的活動，通過活動對象聚集的渠道將活動送達目標受眾群體中，從而既節省活動成本，又能起到最大化的活動效果。
不難看出，節省成本與效果最大化就是精準給活動帶來的好處。做活動需要成本，人力、物力、資金缺一不可。廣撒網式的全覆蓋活動，沒有明確的受眾群體與傳播渠道。就是說，這樣的活動不分對象，不管是不是自己的目標受眾都當成活動信息的接收者，沒有細分對象的限制，傳播的渠道無法做到精準，也就只能全部渠道都試一遍，或者主觀選擇某些渠道，從而導致整個活動資源分散，最終耗費高額成本收到的成效甚微。
比如說，要策劃一場有關于客服機器人產品的活動。我們應該要有針對性的精準化活動，有明確的目標群體，活動的形式貼合群體的喜好和訴求點，傳播的渠道經過精心刷選，最大程度地把活動傳達到感興趣的對象中，同時提高了到達率以及參與率，大大降低了不必要的活動耗費，節省了成本。
二、確立精準的活動對象
活動對象是活動的主體，是活動的直接參與者，所以，精準的活動應該從精準的對象開始。
如何才能在茫茫人海中鎖定目標，找到最合適的那群人？
搭建用戶畫像
用戶畫像是真實用戶的虛擬代表，是建立在一系列真實數據之上的目標用戶模型。它依托龐大的用戶數據，借助標簽化、信息化、可視化的屬性，回答：活動對象是誰——活動對象需要/喜歡什么——哪些渠道可以接觸到活動對象，最終細分出精準的活動目標群體，實現個性化推薦、精準化運營。要搭建完善的用戶畫像，首先需要或者相應的用戶數據，然后給用戶打標簽，再給標簽賦予權重。
總而言之，我們在策劃一場活動時，要根據對象的偏好策劃有針對性的活動，通過活動對象聚集的渠道將活動送達目標受眾群體中，從而既節省活動成本，又能起到最大化的活動效果。
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