分享降低活動成本，達到以小博大的技巧（二）
發(fā)布時間：2017年04月17日 閱讀：
做活動大家最關心的是利潤，也就是投資回報率。增加利潤的方式有兩種，一種就是增加銷量，薄利多銷。另外一種就是降低活動成本，達到以小博大。那有什么方式可以降低成本的同時又增加銷量呢？今天，快商通想從做活動的角度跟大家聊一聊關于精準這件事。
一、做精準的活動策劃
精準的活動策劃應該堅持從活動對象出發(fā)，迎合活動對象的訴求點，最大限度觸發(fā)他們參與活動的欲望。也就是說，根據(jù)目標群體自身的屬性特點，從活動的形式、文案的撰寫、獎品的設置上有針對地做活動。
精準的活動對象都有一個或者一個以上的共同屬性，然后以這個共同的屬性為標準，歸納整合成一個龐大的群體，作為活動的所有潛在參與者。面對不同屬性的對象群，活動策劃的側(cè)重點應該隨機應變。
1)以年齡為劃分的活動對象
側(cè)重于根據(jù)群體所處的年齡層做策劃。首先要了解這一年齡層的人有哪些典型的興趣愛好、行為習慣、心理特征、消費水平等等。
2)以興趣偏好為劃分的活動對象
則有更加明顯的群體共性。比如熱衷于各類偶像明星的追星族、喜歡球類運動的球迷群體等等。
3)以性別為劃分的活動對象
女性更加關注美容、化妝、穿著、娛樂、養(yǎng)生、購物等方面的話題，而男性傾向于財經(jīng)、股票、汽車等話題，在活動策劃中需要有針對性地進行。
精準的活動策劃技巧總歸是相通的：深挖精準活動對象的屬性特征，用他們喜歡的形式在他們喜歡溜達的地方告知有他們喜歡的東西相送，好比對象肚子里的蛔蟲，你喜歡的我都準備好了，G點一戳就中，自然能引起濃烈的參與興趣。這就是精準活動策劃的魅力，將大大提高目標群體對活動的接受程度和參與率。
二、挖掘精準的活動投放渠道
活動信息能否準確、及時地傳達給相應的活動對象，關系到整個活動的后續(xù)開展。因為再好的活動，沒有送到真正感興趣的那一批人面前，不管做的再多都是無效的。所以，渠道很重要，精準的渠道更加關鍵。何為精準渠道，快商通的理解就是符合活動的屬性定位，能夠接觸到大多數(shù)精準活動對象的傳播渠道。
符合活動屬性定位的渠道，是指活動的內(nèi)容與渠道平臺定位方面的一致性，比如，與在線客服軟件相關的活動應該投放到互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的渠道，而不應該放在娛樂平臺里面做傳播。
能夠接觸到大多數(shù)精準的活動對象，換句話說，就是要找到活動對象經(jīng)常會關注，或者聚集的渠道。比如粉絲類活動，可以投放到相應明星的貼吧、帶話題的微博、粉絲群等等。
而最佳的方式，就是在前期建立活動群，讓感興趣的潛在活動對象加入，形成精準的活動對象聚集平臺，往后的活動信息可以直接發(fā)布在群里，準確地送達到了最感興趣的這批人面前。最終，通過精準的渠道把精準的活動傳遞給精準的對象，實現(xiàn)活動的精準化運營。
總而言之，我們在策劃一場活動時，要根據(jù)對象的偏好策劃有針對性的活動，通過活動對象聚集的渠道將活動送達目標受眾群體中，從而既節(jié)省活動成本，又能起到最大化的活動效果。
精準的活動策劃應該堅持從活動對象出發(fā)，迎合活動對象的訴求點，最大限度觸發(fā)他們參與活動的欲望。也就是說，根據(jù)目標群體自身的屬性特點，從活動的形式、文案的撰寫、獎品的設置上有針對地做活動。
精準的活動對象都有一個或者一個以上的共同屬性，然后以這個共同的屬性為標準，歸納整合成一個龐大的群體，作為活動的所有潛在參與者。面對不同屬性的對象群，活動策劃的側(cè)重點應該隨機應變。
1)以年齡為劃分的活動對象
側(cè)重于根據(jù)群體所處的年齡層做策劃。首先要了解這一年齡層的人有哪些典型的興趣愛好、行為習慣、心理特征、消費水平等等。
2)以興趣偏好為劃分的活動對象
則有更加明顯的群體共性。比如熱衷于各類偶像明星的追星族、喜歡球類運動的球迷群體等等。
3)以性別為劃分的活動對象
女性更加關注美容、化妝、穿著、娛樂、養(yǎng)生、購物等方面的話題，而男性傾向于財經(jīng)、股票、汽車等話題，在活動策劃中需要有針對性地進行。
精準的活動策劃技巧總歸是相通的：深挖精準活動對象的屬性特征，用他們喜歡的形式在他們喜歡溜達的地方告知有他們喜歡的東西相送，好比對象肚子里的蛔蟲，你喜歡的我都準備好了，G點一戳就中，自然能引起濃烈的參與興趣。這就是精準活動策劃的魅力，將大大提高目標群體對活動的接受程度和參與率。
二、挖掘精準的活動投放渠道
活動信息能否準確、及時地傳達給相應的活動對象，關系到整個活動的后續(xù)開展。因為再好的活動，沒有送到真正感興趣的那一批人面前，不管做的再多都是無效的。所以，渠道很重要，精準的渠道更加關鍵。何為精準渠道，快商通的理解就是符合活動的屬性定位，能夠接觸到大多數(shù)精準活動對象的傳播渠道。
符合活動屬性定位的渠道，是指活動的內(nèi)容與渠道平臺定位方面的一致性，比如，與在線客服軟件相關的活動應該投放到互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的渠道，而不應該放在娛樂平臺里面做傳播。
能夠接觸到大多數(shù)精準的活動對象，換句話說，就是要找到活動對象經(jīng)常會關注，或者聚集的渠道。比如粉絲類活動，可以投放到相應明星的貼吧、帶話題的微博、粉絲群等等。
而最佳的方式，就是在前期建立活動群，讓感興趣的潛在活動對象加入，形成精準的活動對象聚集平臺，往后的活動信息可以直接發(fā)布在群里，準確地送達到了最感興趣的這批人面前。最終，通過精準的渠道把精準的活動傳遞給精準的對象，實現(xiàn)活動的精準化運營。
總而言之，我們在策劃一場活動時，要根據(jù)對象的偏好策劃有針對性的活動，通過活動對象聚集的渠道將活動送達目標受眾群體中，從而既節(jié)省活動成本，又能起到最大化的活動效果。
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